Al comprar un auto nuevo, debe asegurarse de obtener el mejor precio. Pero olvídate de pasar horas negociando con los vendedores; Si usa estos consejos, puede obtener el mejor precio incluso antes de ingresar a la sala de exposición. (Para saber si un automóvil nuevo es para usted, consulte Compras en el automóvil: ¿Nuevo o usado? )

La mejor manera de comprar: en Internet
Si entra en un concesionario y pregunta al mejor precio, no lo obtendrás. Los vendedores lo sentarán en una oficina y negociarán con usted durante una hora antes de darle algo parecido a un precio real. Incluso si cree que ha tenido éxito en alcanzar un precio justo utilizando este enfoque, nunca lo sabrá sin comparar. Pasar por este proceso de negociación con varios distribuidores llevaría horas.

Lo que muchos compradores no se dan cuenta es que cada concesionario de automóviles tiene una puerta trasera que casi siempre le da el precio sensato de un automóvil al instante. Esta puerta trasera es el departamento de ventas por Internet o el departamento de ventas de flotas. Puede ponerse en contacto con un vendedor de Internet especial para cada concesionario utilizando los números de teléfono o los formularios de contacto que se encuentran en el sitio web de cada concesionario. Si desea obtener cotizaciones de más de un distribuidor, vaya al sitio web del fabricante y "construya" el vehículo que desee (eligiendo las especificaciones, el color, etc.), luego solicite cotizaciones de todos los concesionarios en su área. (Descubra cómo comprar un automóvil de calidad sin aumentar sus gastos. Lea Wheels Of A Future Fortune .)

El enfoque de Internet es casi siempre más barato y más fácil que comprar en persona. Todos los concesionarios compiten directamente con muchos otros concesionarios en el área. Cuando usa Internet para obtener precios, le dice al concesionario que está haciendo compras comparativas y que los juegos de precios regulares no le funcionarán. Por esta razón, un vendedor de Internet a menudo renunciará al mejor precio sin ninguna negociación.

Al hablar por teléfono con los vendedores, muchos de ellos le pedirán que acuda al concesionario, porque esto les da más influencia para convencerlo de que compre. Por ahora, no acepte ir a ningún concesionario, solo continúe recopilando presupuestos. A medida que compila las respuestas de su distribuidor, notará que las cotizaciones pueden fluctuar en más de mil dólares. Asegúrese de decirle a los concesionarios de mayor cotización que sabe de una mejor oferta. Puede que no bajen el precio, pero siempre vale la pena intentarlo. Usando esta técnica, puede obtener múltiples citas fácilmente y encontrar el precio real de su automóvil objetivo en una hora. (Averigüe los costos ocultos de poseer un automóvil, lea El verdadero costo de ser propietario de un automóvil .)

Consiga un concesionario para ganarle a otro Precio
Muchos concesionarios mantienen una política para superar el de cualquier otro concesionario precio.Por lo general, los distribuidores solo vencerán un precio por un pequeño margen y le solicitarán que acuda al concesionario para que puedan cerrar el trato. Por este motivo, normalmente no desea solicitar que un concesionario supere un precio hasta que esté listo para comprar. Cuando esté listo, y si está seguro de que tiene una cotización inferior, puede comenzar a pedirles a los distribuidores que superen la cotización más baja. Trate de obtener cifras difíciles al mejor precio por teléfono si es posible. Idealmente, desea conocer el precio "fuera de la puerta" con todos los impuestos y tasas incluidos. De lo contrario, un vendedor inescrupuloso podría intentar agregar cargos adicionales en el último minuto.

Pay Cash
La mayoría de los clientes no se dan cuenta de que el financiamiento es un centro de ganancias para los concesionarios de automóviles. Un gerente de finanzas a menudo es un vendedor encargado. Financiar una compra de un automóvil nuevo a través de un concesionario a menudo implica grandes "gastos de financiamiento" iniciales, que son ganancias puras del concesionario. Un gerente de finanzas también puede manipular las tasas de interés y otros términos del préstamo para extraer ganancias adicionales de un acuerdo.

Con tantos términos complejos, puede ser muy difícil asegurarse de obtener un buen trato con la financiación. Si usted es un comprador de pagos mensuales, los concesionarios pueden jugar juegos costosos con usted, pero si usted es un comprador en efectivo, puede establecer un precio exacto en un automóvil. Si no puede pagar en efectivo, financie su préstamo fuera del concesionario, donde puede comprar las mejores tarifas y condiciones en un mercado competitivo.

Sin extras
Justo cuando piensa que ha arreglado su oferta de automóvil, es probable que reciba otra propuesta de venta por garantías extendidas y más. No compre nada excepto el automóvil, aunque parezca un trato increíble en ese momento. Los concesionarios expertos intentarán ganar dinero en cada etapa de un trato. Cuando pagas una gran suma de dinero en efectivo, unos cientos de dólares extra no parecen tener tanto dinero como en realidad. Debe evitar tomar malas decisiones cuando hay tanto dinero sobre la mesa. (Consulte Garantías extendidas: ¿debe morder el anzuelo? )

Para evitar gastar más de lo que esperaba, obtenga un precio de "salida" de su vendedor antes de entrar para cerrar el trato, y traer un cheque certificado por esa cantidad exacta. No pague con nada más que ese cheque. Considere dejar todas las otras formas de pago en casa para evitar la tentación de comprar extras.

The Bottom Line
Obtener el mejor precio en un automóvil nuevo no tiene que significar horas de negociación estresante. Cuando utiliza Internet para comparar precios, paga en efectivo por su automóvil y no se enamora de los extras que ofrece el concesionario, puede comprar como un profesional y ahorrar miles. (Para obtener consejos sobre cómo mantener su automóvil en buenas condiciones y mantener su inversión, lea Las 10 mejores formas de obtener el mejor precio para su automóvil. )