El crecimiento de los ingresos y el ingreso neto son primordiales para el éxito de una empresa, pero el flujo de caja es igual de importante. De hecho, se puede argumentar con firmeza que un flujo de efectivo robusto es el factor más importante cuando se trata del éxito o el fracaso de una empresa. La verdad es que una empresa exitosa demostrará ingresos y un crecimiento en el ingreso neto, así como un flujo de caja positivo. (Para obtener más información, consulte: ¿Cómo puede usar un estado de flujo de efectivo para hacer un presupuesto? )

Los inversores se cuidan

Desde el punto de vista de la inversión, es importante no mirar únicamente los ingresos o los ingresos netos. Las cifras de ingresos pueden inflarse si una empresa encuentra nuevas fuentes de venta, incluido el crecimiento inorgánico mediante adquisiciones o, si es un minorista, al abrir más ubicaciones.

También debe verificar cómo la empresa está recaudando ingresos. Si no llega oportunamente, es probable que el flujo de efectivo de la empresa se vea negativamente afectado. También es posible que el costo de vender bienes y servicios sea alto, lo que no proporcionará mucha asistencia para el flujo de efectivo. (Para obtener más información, consulte: 10 formas de mejorar el flujo de efectivo. )

Cuando se trata de ingresos netos, el crecimiento puede mostrarse a través de la venta de inventario. Al observar el crecimiento del ingreso neto, asegúrese de leer la letra pequeña. Si se trata de una empresa pública, verifique sus registros SEC.

El flujo de efectivo es la medida más difícil de manipular. O el flujo de entrada supera el flujo de salida o no. Si una empresa tiene flujo de efectivo positivo, el capital actúa como el motor para administrar el negocio día a día. (Para obtener más información, consulte: Lo esencial del flujo de efectivo corporativo. )

Cash Flow Management

Una empresa que demuestre una buena gestión del flujo de efectivo proyectará los flujos de efectivo futuros. Esto es imprescindible porque permitirá a la administración planificar en consecuencia los ingresos y gastos futuros, y reducirá la probabilidad de sorpresas. Por ejemplo, si las proyecciones de flujo de efectivo indican una señal de alerta en el futuro cercano, los activos líquidos pueden venderse para liberar efectivo antes de que los pagos a los acreedores y / o la nómina se hagan con retraso.

El flujo de caja es aún más importante cuando el crédito es escaso. Durante estos tiempos, cualquier déficit puede llevar a más dificultades para pedir dinero prestado. Si un prestamista ve el riesgo como alto, entonces una empresa pagará más intereses. La falta de pago dará como resultado un golpe a la reputación de una compañía, una mala calidad crediticia, tasas de interés más altas para los préstamos futuros, la posible pérdida de empleados que no reciben el pago a tiempo y la bancarrota. (Para obtener más información, consulte: Por qué la administración de efectivo es clave para el éxito empresarial. )

Independientemente de los mercados de crédito, es imprescindible que una empresa encuentre una forma de flujo de caja positivo, lo que ayudará a evitarlo. el escenario anterior Una empresa con flujo de caja positivo probablemente ganará una sólida reputación, la capacidad de asegurar el mejor talento, un buen crédito y menores tasas de interés en los préstamos.

Beneficios de flujo de efectivo positivo

Si está buscando una compañía desde el exterior y desea profundizar para determinar su estado de salud, consulte las declaraciones de flujo de efectivo de la competencia. Si el flujo de efectivo de la empresa es positivo y más sólido que el de sus pares, la administración está haciendo un buen trabajo y su salud general es buena. También significa que la empresa tendrá la capacidad de ser proactiva en lugar de reactiva en la forma en que hace negocios. A continuación se presentan varios beneficios de flujo de caja positivo:

• Mayor I + D
• Tecnología actualizada
• Capacitación mejorada para empleados
• Mejor preparada para emergencias (Para la lectura relacionada, consulte: Cinco reglas de persistencia para emprendedores . )

Mejora del flujo de efectivo

Si su empresa tiene problemas de flujo de caja y desea ver mejoras, siga leyendo para obtener ideas estratégicas.

Utilice el software de gestión de flujo de efectivo

En lugar de contratar a un experto en finanzas para que haga el trabajo, hágalo automatizar. La desventaja es que la economía cambia de manera dinámica y es posible que el software de administración del flujo de caja no pueda ajustarse tan rápido como podría hacerlo un planificador financiero certificado. Un CFP podrá ver ciertos cambios más rápidamente, incluidos los que afectan los impuestos y las tasas de interés. Sin embargo, el software de gestión de flujo de caja aún se encuentra en sus primeras etapas y es probable que veamos tecnología más avanzada en el futuro. (Para la lectura relacionada, vea: Desmitificar los mitos del Robo-Advisor. )

Renegociar con los proveedores

Si se encuentra al día con los proveedores, solicite cambiar una fecha de pago o dos. Al extender estos plazos unos días más, tendrá la oportunidad de mejorar el flujo de caja.

Vender inventario innecesario

Esto no solo se relaciona con el inventario que no se mueve, también se puede aplicar al inventario de bajo margen. La gran mayoría del capital que se destina a la venta de productos debe destinarse específicamente a productos que constantemente presenten la mayor demanda. (Para la lectura relacionada, consulte: 6 Tech Trends Advisors debe mantenerse por delante. )

Incrementar precios

La manera más fácil de hacerlo es actualizar productos o servicios antiguos. Para aumentar las ventas, eleve el precio de la versión anterior a un lugar no tan alto como la nueva versión, de modo que los consumidores verán más valor al comprar el artículo de mayor precio. También considere aumentar los precios en otros artículos, especialmente accesorios y partes. Los consumidores no prestan tanta atención a los aumentos de precios en estos artículos, lo que significa que no es probable que el volumen sea golpeado demasiado. Esto, a su vez, debería conducir a mejores márgenes y flujo de efectivo.

Ofertas de descuentos

Si un cliente está atrasado en un pago, ofrezca un descuento si paga en su totalidad inmediatamente. Esto proporcionará un impulso inmediato al flujo de efectivo.

Solicitar depósitos

Cuando solicita depósitos a los clientes, generalmente los pagan. Esta es una de las formas más simples pero más efectivas de aumentar el flujo de caja. (Para la lectura relacionada, consulte: ¿Cómo ven los capitalistas el crecimiento sostenible en una Startup? )

Obtenga pagos electrónicos automatizados

Invertir en un sistema de pago electrónico le permite recibir pagos regulares y puntuales pagos de clientes.

Externalizar donde pueda

La subcontratación probablemente no se aplique a todos los aspectos de su negocio, solo a áreas donde no se verá un declive pronunciado en la calidad. Nunca sacrifique la calidad para reducir costos. (Para obtener más información, consulte: Subcontratación frente a subcontratación. )

Pague facturas a tiempo

¡No pague las facturas anticipadamente! Esto aumentará la velocidad de su salida, lo que reducirá el flujo de efectivo. En su lugar, configure un sistema automatizado en el que pague las facturas en la fecha de vencimiento. Esto mantendrá más capital en el negocio por un período de tiempo más largo.

Establezca buenas relaciones con los proveedores

Mantenga las líneas de comunicación abiertas y no dude en llevar a un proveedor a cenar, a un evento deportivo o a un espectáculo. Al formar una relación, aumenta enormemente las probabilidades de negociaciones efectivas, que probablemente afecten su flujo de caja, en el futuro. (Para leer relacionados, consulte: extremidades para ganar clientes ricos .)

La línea de base

Flujo de caja positivo es imprescindible para el éxito de una empresa. Si una empresa no tiene suficientes cuentas por cobrar, fallará en cuentas por pagar, lo que eventualmente conducirá a una espiral descendente. Afortunadamente, hay muchas maneras de ayudar a mejorar el flujo de efectivo. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo salir de su pequeña empresa con elegancia. )