Alrededor de nueve millones de vehículos usados ​​se venden en los Estados Unidos cada trimestre. Las compañías que rastrean esas ventas proporcionan un recurso invaluable: información detallada sobre lo que se vende y por cuánto. Estas son las cifras que cualquier persona que desee comprar o vender un automóvil usado necesita saber para asegurarse de que están obteniendo un buen trato, o al menos un trato justo.

Kelley Blue Book (kbb. Com) es el más establecido de los recursos de fijación de precios. Realiza un seguimiento de miles de compras de automóviles nuevos y usados ​​a la semana mediante el seguimiento de las ventas al consumidor, subastas al por mayor en las que los concesionarios compran y venden vehículos, las ventas de concesionarios independientes y de franquicias, y otras transacciones. La Asociación Nacional de Distribuidores Automotrices es otro gran recurso para información de precios y compras, como es el popular sitio de revisión de automóviles Edmunds. Los precios varían ligeramente entre los tres, ya que extraen datos diferentes y usan diferentes algoritmos para determinar el valor. Por ejemplo, mi convertible PT Cruiser de 40,000 millas 2006 tiene un valor de $ 8, 507 en Kelley Blue Book, y $ 8, 425 en NADA, una discrepancia de precio insignificante de menos del 1%, pero una diferencia no obstante. ( Para obtener más información, consulte: la guía completa para comprar un automóvil usado: cómo negociar precios .)

Principalmente kilometraje y condición

En resumen, los principales factores que afectan el precio de un vehículo usado son el kilometraje y la condición, con opciones, ubicación y color que también juegan un papel.

"A medida que aumenta el kilometraje, también lo hace el desgaste", dijo Alec Gutiérrez, analista senior de Kelley. "No hace falta decir que un posible comprador estaría menos inclinado a pagar un dólar superior por un automóvil de 200,000 millas, en comparación con uno con 30,000 millas. "Si mi PT Cruiser tuviera 100, 000 millas, su valor bajaría a $ 6, 730, según Kelley. ( Para obtener más información, consulte: 10 consejos para comprar un automóvil en línea .)

La condición es más subjetiva que el kilometraje: alguien que vende un automóvil confiable y sin accidentes con arañazos y oxidación superficial podría describirlo como "excelente", mientras que la mayoría de los compradores podría calificarlo como bueno para la media, pero es tan importante como el kilometraje para evaluar el valor. "Aunque la condición está estrechamente relacionada con el kilometraje, los dos no están directamente correlacionados", dijo Gutiérrez. "Incluso un vehículo con bajo kilometraje puede soportar más que su parte justa de desgaste, lo que tiene un impacto negativo en el valor. Los vehículos con asientos de cuero rotos, equipos electrónicos que no funcionan, arañazos o abolladuras u otros problemas similares no serán muy buscados y, por lo tanto, tendrán un impacto negativo en su valor. "

La ubicación de un vehículo también puede desempeñar un papel, dependiendo del vehículo en cuestión. Los sedanes familiares de precio medio son populares en todas partes, pero los vehículos más especializados funcionan mejor en ciertas áreas.Los autos convertibles y deportivos tienen precios más altos a lo largo de las costas y en climas más cálidos, señaló Gutiérrez, mientras que los vehículos con tracción en las cuatro ruedas y SUV funcionan mejor en el noreste, el medio oeste y otras áreas que reciben mucha nieve. ( Para obtener más información, consulte: Automóviles que se deprecian en valor, la mayoría .)

Algunas opciones valen más que otras

"Las opciones pueden ser impredecibles, pero algunas tienden a ser mejores que otros son motores diesel, tracción a las cuatro ruedas y techos lunares panorámicos ", dijo Gutiérrez. Philip Reed, un editor sénior de asesoramiento al consumidor de Edmunds, señaló que un sistema de sonido premium de fábrica y asientos de cuero también agregarán valor.

Luego, hay características que solo afectan el precio de un vehículo en su ausencia, como aire acondicionado y ventanas eléctricas y cerraduras de puertas. Estas habían sido opciones notables en décadas pasadas, pero se han vuelto omnipresentes.

Las transmisiones automáticas (o aquellas que funcionan de manera similar, como las transmisiones de doble embrague o continuamente variable) también entran en esta categoría, con una advertencia. Los autos deportivos usados, como el 370Z de Nissan, pueden valer más con una transmisión manual porque los compradores de dichos autos están dispuestos a renunciar a la comodidad para una mayor participación del conductor. ( Para obtener más información, consulte: 5 Consejos para tratar con concesionarios de automóviles .)

Personalizar automóviles puede afectar el valor

Las opciones del mercado de accesorios, como ruedas de gran tamaño, altavoces estéreo o spoilers traseros, rara vez agregan valor , y en realidad puede bajarlo. Con las modificaciones del mercado de accesorios, "los compradores no saben qué tan bien se hizo el trabajo", dijo Reed. Además, la versión del propietario original de la genialidad del automóvil podría diferir de la corriente principal (es decir, perder las fundas de los asientos con estampado de cebra, la falsa capucha y el tinte de la ventana negro como el carbón si estás buscando vender rápidamente). ( Para obtener más información, consulte: Una guía para principiantes para seguros de automóviles .)

Una última consideración: color exterior. No tiene un gran impacto en los precios, pero los colores más comunes, el azul, el gris metálico y el plateado, se venden más rápido que los colores más aventureros como el marrón, naranja o morado.

The Bottom Line

Muchos factores figuran en el valor de un automóvil usado, pero el kilometraje y la condición son los más importantes. Después de eso, se pesan las opciones, la ubicación y el color. Sin embargo, esas reglas no son absolutas; Lo que es cierto para el automóvil deportivo de cambio manual puede no ser cierto para el camión familiar. Un Corvette con un slushbox es triste, al menos para un entusiasta de los automóviles. Pero una minivan con un manual (estos solían existir) es igual de inútil. ( Para obtener más información, consulte: 5 formas de comprar un auto usado .)