Ha descubierto la oportunidad adecuada para comprar el negocio de alguien, vender el suyo o fusionarse con otro negocio para una mudanza rentable. Antes de seguir adelante, es aconsejable consultar a los corredores y asesores que se consideran expertos en el campo o el mercado, para encontrar el ajuste perfecto. Pero, ¿qué tipos de asesores existen en el mercado y qué servicios ofrecen? Principalmente, el servicio proporciona transacciones de nivel de negocios que pueden clasificarse en dos: Agentes de negocios y asesores de fusiones y adquisiciones.

Este artículo analiza las diferencias clave entre Business Brokers y M & A Advisors.

Comencemos con dos ejemplos simples:

• Un mecánico certificado, que recientemente completó su curso de capacitación automovilística, está buscando comprar un taller de reparación de automóviles establecido en su localidad para comenzar su propio negocio de reparación de automóviles con más posibilidades de expansión para emplear más mecánicos en su garaje en el futuro.
• Una empresa de automóviles está buscando invertir estratégicamente con el objetivo de construir una gran red de múltiples ciudades de garajes asociados de su propia marca o en modelo de franquicia. Están apuntando a varios talleres en venta, así como a aquellos en los que se puede persuadir para que colaboren.

Aquí hay un segundo conjunto:

• Un inversor individual puede estar buscando comprar una tienda en una propiedad comercial en construcción, para cosechar los beneficios de los ingresos por alquiler en el futuro.
• Un emprendedor con grandes fondos puede estar buscando invertir estratégicamente en el proyecto en curso a gran escala de una firma de bienes raíces, para financiar y comprar un gran bloque de tiendas a gran escala en un complejo comercial de construcción, para venderlas luego o abrir su propio negocio en el local.

El primer escenario en cada conjunto tiene características específicas: necesidades individuales específicas, exposición comercial limitada, cantidad de inversión limitada, requisitos localizados, objetivos únicos fáciles de evaluar, objetivos potenciales limitados, período de riesgo a corto plazo, etc. .

Por otro lado, el segundo escenario en cada conjunto tiene diferentes necesidades: una amplia y amplia exposición comercial, grandes inversiones, planes estratégicos comerciales a largo plazo, etc.

Los primeros pueden cumplirse fácilmente por un local business broker (una empresa individual o pequeña), que puede presentar la lista de objetivos vendibles disponibles de inmediato o en el corto plazo. Las segundas representan requisitos comerciales más complejos, y necesitarán un trabajo a largo plazo, pero aún no se han identificado los objetivos potenciales, y se adaptan a los servicios de las firmas comerciales asesoras de fusiones y adquisiciones. (Relacionado: Investopedia explica Fusiones y adquisiciones)

Para diferenciar entre los dos proveedores de servicios (intermediarios comerciales y asesores de fusiones y adquisiciones), echemos un vistazo más profundo a su alcance y ofrezcamos servicios de forma individual.

Diferencias entre intermediarios comerciales y asesores de fusiones y adquisiciones :

• Los corredores comerciales ofrecen servicios centrados en establecimientos que son relativamente fáciles y simples de evaluar, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios en transacciones comerciales complejas que pueden ser difíciles de evaluar.
• Los corredores pueden limitarse a proporcionar solo un servicio de comparación comprador-vendedor, mientras que los servicios de asesor de fusiones y adquisiciones se extienden más allá de la estructuración de transacciones, acuerdos financieros, ejecución de tareas específicas, opciones de subcontratación, etc.
• Los corredores comerciales operan en pequeños / locales / la escala y las transacciones regionales usualmente involucran negocios únicos e independientes. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan en escalas nacionales más grandes (e incluso globales) y las transacciones pueden implicar fusiones o ventas complejas de negocios en varias ubicaciones.
• La asistencia de intermediarios comerciales tiene un alcance limitado; un comprador potencial recibirá una lista de vendedores disponibles a su alcance. de corredor. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan estratégicamente con los clientes, lo que puede implicar comenzar de cero para buscar nuevos objetivos para el ajuste empresarial.
• Ambos servicios brindan diferentes perfiles de clientes. Por lo general, las pequeñas empresas, las personas (incluidos los empresarios) se ajustarán al perfil del cliente para los intermediarios comerciales. Los grandes asesores de fusiones y adquisiciones de empresas regionales, nacionales o mundiales satisfacen las necesidades de las grandes organizaciones y empresas, incluso los gobiernos y los empresarios individuales (con grandes recursos o con posibilidades de obtener arreglos de capital), para proyectos a gran escala.
• Los intermediarios comerciales trabajan en la venta según disponibilidad, principalmente apuntando a su comisión sobre el valor del acuerdo (generalmente un porcentaje predeterminado). Los asesores de fusiones y adquisiciones también trabajan en pagos porcentuales, pero además obtienen recompensas por sus esfuerzos de participación específicos, servicios adicionales organizados (como financiación reembolsada), impuestos y servicios legales, etc. Los métodos de valuación
• utilizados por los corredores de negocios se limitan a las ventas actuales. ubicación y números de ganancias. Los métodos de valoración de los asesores de fusiones y adquisiciones son lo suficientemente detallados como para incluir el potencial estratégico, la inversión requerida, la valoración de activos intelectuales y el potencial futuro.
• La función de los intermediarios comerciales sigue siendo limitada hasta el punto de que se haga un trato. Los asesores de fusiones y adquisiciones pueden trabajar en compromisos continuos durante un período prolongado para la implementación exitosa de la empresa.

The Bottom Line

Vender, comprar o fusionar un negocio puede hacer o deshacer su empresa y carrera profesional. Seleccionar el asesor adecuado para sus necesidades requiere una evaluación exhaustiva, ya que a menudo se confunde para seleccionar intermediarios comerciales y asesores. Los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios mucho más completos, pero tienen un costo adicional. Los intermediarios comerciales pueden ser una opción económica, pero tienen un alcance y servicios limitados. Teniendo en cuenta los puntos mencionados anteriormente, se debe seleccionar un ajuste adecuado para sus necesidades comerciales.