Negociar un salario aceptable es una parte crucial de aceptar un nuevo puesto, pero si los candidatos fracasan en este paso, puede costarles el trabajo. E incluso si las consecuencias no son tan graves, la compañía puede tener remordimientos persistentes que pueden afectar la capacidad del empleado para tener éxito en el trabajo.

Muchos candidatos confían en sus habilidades de negociación, pero según Dennis Theodorou, vicepresidente de JMJ Phillip Executive Search en Detroit, Michigan, esta confianza está fuera de lugar. Theodorou dice: "La gente busca un empleo cada tres años en promedio y negocia un salario una o dos veces cada tres años, lo que significa que no son expertos en negociaciones salariales. "

Y esta falta de conocimiento puede dar lugar a errores. A continuación se encuentran algunas de las estrategias de negociación que tienen el potencial de ser contraproducente.

Negociando demasiado pronto

El primer error que cometen los candidatos es tratar de negociar su salario antes de que la compañía incluso haya extendido una oferta de empleo. Steven Rothberg, presidente y fundador de College Recruiter en Minneapolis, Minnesota, le dice a Investopedia: "El mejor momento para negociar su salario inicial y otros componentes de su compensación total es después de recibir pero antes de aceptando la oferta de empleo. "Acercarse a este tema demasiado pronto podría ser un posible factor decisivo para la entrevista de trabajo.

Aprovechando una oferta para obtener una oferta contraria

Es probable que se haya entrevistado con más de una empresa. Sin embargo, no asuma que las compañías están dispuestas a igualar la oferta de otro empleador, y no hacen que el salario sea el factor determinante. Kristin Scarth, gerente de servicios de carrera en Employment BOOST en Detroit, Mich., Advierte a los lectores de Investopedia que tratar de aprovechar una oferta de trabajo frente a otra oferta podría ser un enfoque miope. "No hay dos trabajos manzana a manzana, y si intenta que una empresa obtenga otros $ 5,000 solo porque tiene una mejor oferta, eso no significa que vaya a cumplir, y no significa que deba elegir el trabajo que mejor paga. "Scarth aconseja a los candidatos evaluar los pros y los contras de cada empresa y elegir la organización que ofrezca la mejor situación laboral en general.

No hacer su tarea

Una tendencia popular que puede ser contraproducente es tratar de negociar sin hacer su tarea. Theodorou dice que muchas personas solicitan una cierta cantidad porque un sitio web de salario indica que esto era lo que valen. "Esto nunca funciona. Si gana $ 65,000 y el nuevo trabajo ofrece $ 70,000 y su refutación es que Google dice que debería ganar $ 82,000, esta situación probablemente no termine bien ", advierte Theodorou.

Es importante realizar estudios de mercado, pero existen otros factores que determinan los salarios, como los años de experiencia, el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación.Según Katie Weigel, directora de la división de Robert Half Finance & Accounting, con sede en Nevada, "debe saber si lo que está pidiendo es igual o superior a la compensación competitiva por su ubicación. "Y si sus requisitos parecen irrazonables para el empleador potencial, Weigel dice que podría costarle ese trabajo, especialmente si el gerente de contratación ha entrevistado a otros candidatos que también hicieron impresiones favorables.

Con respecto a un rango de salario, Theodorou advierte que pedir más de un 5% a 10% de aumento al cambiar de trabajo generalmente no produce el resultado deseado. "Vemos aproximadamente del 3% al 5% cuando conseguimos un nuevo trabajo que es local, y del 5% al ​​10% cuando tenemos que mudarnos. "Sin embargo, Theodorou dice que hay excepciones, por ejemplo, si actualmente manejas a tres personas, y el nuevo trabajo implica la gestión de 50 personas, existe una expectativa razonable de un salario más alto.

Negociar solo por dinero

Si no hay más dinero, Rothberg recomienda negociar otros aspectos del trabajo que pueden ayudarlo a lograr un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. "En lugar de solicitar las tardes de viernes, pregúntele si puede trabajar una hora más los otros cuatro días de la semana para que siga trabajando 40 horas a la semana. "

Bait and Switch

Una terrible estrategia de salario es aceptar una oferta verbal y luego solicitar más después de recibir la oferta por escrito. Según Steven Lindner, socio ejecutivo de The WorkPlace Group en la ciudad de Nueva York, "acordar una compensación más baja solo para poner un pie en la puerta, con la esperanza de que una vez que te encuentren y vean lo increíble que realmente eres, te pagarán lo que realmente quieres es perder el tiempo de todos. "Lindner también dice que esta es una forma segura de que se rescinda la oferta de trabajo.

Perdidos de los trabajadores actuales

A veces los empleados actuales intentan renegociar sus salarios amenazándolos con irse si no reciben un aumento. Lindner dice que esta es una manera segura de terminar en la línea de desempleo. "Los gerentes prefieren abogar por personas comprometidas, apasionadas y comprometidas con ellos y con el negocio. "Y si muestras que el dinero es tu principal preocupación, él dice que los gerentes saben que te irás cuando otra empresa presente una oferta mejor".

Al no seguir las pautas de la compañía para promociones y aumentos, estos trabajadores pueden terminar poniendo en peligro su carrera. "Claro, puede obtener el aumento de su empleador actual, pero de acuerdo con la mayoría de las compañías encuestadas, tomarán nota de esta ocurrencia , nunca lo olvide y probablemente busque reemplazarlo ", dice Lindner.

The Bottom Line

Si bien el salario es una parte importante de aceptar un nuevo trabajo, no permita que se convierta en un obstáculo que le impida Ver el panorama general: Si bien es normal querer un trabajo que rinda bien, no comprender cuándo, cómo y por qué negociar su salario puede hacer que la empresa busque otros candidatos.