El clima de frío puede significar un enfriamiento del mercado inmobiliario, dependiendo de dónde viva. Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, la oferta y la demanda de asuntos de vivienda. Uno de los factores que afectan la oferta y la demanda de vivienda es la estacionalidad de su mercado. Si bien es posible que no piense que las estaciones del año influyen en el precio que está pagando o en las que solicita su vivienda, eso hace una gran diferencia, en algunos casos, hasta un 10%. ¿Cómo es eso de un descuento estacional?

Conozca su mercado inmobiliario

La estacionalidad de un mercado varía de un lugar a otro. Cada mercado tiene su propio matiz. Por ejemplo, ciudades como Phoenix experimentan un efecto snowbird, en el que los meses de invierno son populares debido a la afluencia de personas procedentes de diferentes regiones, como el noreste, que se están mudando o comprando un segundo hogar. Alternativamente, en ciudades como Denver, el clima de clima frío juega un papel en la estacionalidad del mercado al desacelerar el ritmo generalmente rápido de las ventas de casas. (Para obtener más información, consulte: ¿Cuándo es el mejor momento para vender una casa? )

Es importante poder identificar los factores que influyen en su región para que pueda comprender el impacto de las tendencias de estacionalidad en el mercado de la vivienda.

Factores clave en bienes inmuebles estacionales

Si bien el clima es algo que diferirá en cada mercado, existen algunas consideraciones a nivel nacional que contribuyen a las tendencias estacionales en el sector inmobiliario. La temporada de vacaciones y el año escolar influyen enormemente en la oferta y la demanda de cualquier mercado.

Los compradores y vendedores con niños generalmente no quieren desarraigar a su familia a mitad del año escolar y esperarán hasta su conclusión para que tengan más tiempo libre para mudarse y la oportunidad de un nuevo comienzo una vez que comience el próximo año escolar. De hecho, los estudios han demostrado que los períodos de mayor movimiento del año ocurren durante el verano, con junio siendo uno de los más ocupados y el 31 de julio el día más concurrido, lo que significa que la gente está comprando en el mercado inmobiliario al final del año escolar y como el verano llega a su fin.

Además, es probable que encuentre menos personas moviéndose durante las vacaciones, lo que esencialmente elimina el período entre noviembre y enero. Durante esta época del año, la gente no quiere agregar la logística de mudarse a una temporada festiva ya agitada llena de obligaciones familiares, fechas límite de fin de año, condiciones climáticas impredecibles y más. (Para la lectura relacionada, vea: Estrategias para comprar la casa de vacaciones perfecta .)

Cómo funciona la temporada para los compradores de vivienda

Debido a las fluctuaciones en la oferta y la demanda, es durante este patrón estacional identificado "que encontrará que no tiene tanta competencia del comprador promedio.Dado que el verano es el momento de mayor movimiento del año, la gente compra más agresivamente que en invierno, lo que limita el número de casas disponibles y aumenta los precios del mercado. En el invierno, sin embargo, dado que nadie quiere lidiar con la inconveniencia de moverse durante este tiempo, estos períodos de baja demanda son perfectos para aquellos que buscan un buen negocio. Debido a que los vendedores no obtienen necesariamente mucho interés u ofertas de otros, están más dispuestos a negociar y usted puede obtener un descuento sustancial en los precios. (Para la lectura relacionada, consulte: 5 errores que los inversores inmobiliarios deben evitar .)

Se aproxima la estacionalidad como vendedor de viviendas

Si usted es vendedor, generalmente significa que es un comprador. Para muchas personas, esto significa que no puede darse el lujo de vender cuando todos los demás compran y compran cuando todos venden, porque necesita un hogar donde vivir durante esa brecha. Además, como vendedor, desea poder vender en un mercado máximo cuando todos tienen los ojos puestos en su propiedad y la demanda y los precios son altos. Sin embargo, si no necesita de inmediato las ganancias de vender su casa para comprar la siguiente, luego comprar en el invierno, establecer un arreglo de vivienda a corto plazo, ya sea arrendamiento, mudarse temporalmente con otros o otra cosa, y luego vender en la primavera, es una gran manera de maximizar el intercambio entre lo que estás vendiendo y lo que estás comprando.

Aproveche al máximo su estacionalidad

Para los compradores de vivienda, una de las mejores maneras de determinar cómo afectan las temporadas a su mercado específico es hablar con su corredor o agente. Deben poder proporcionarle las métricas del mercado para su área, lo que le permite controlar los patrones y las fluctuaciones del precio de venta promedio de cada mes en la ciudad donde está considerando comprar su nuevo hogar. Al comparar diferentes meses y años, podrá identificar dónde hay picos y mínimos significativos y determinar cuándo hay importantes descuentos en los precios de la vivienda en su mercado.

Una vez que haya definido la estacionalidad de su mercado, no permita que la "mentalidad de inconveniencia" lo mantenga sentado al margen. Al no comprar cuando todos los demás están comprando, puedes encontrar la casa de tus sueños y ahorrar dinero. No solo enfrentará menos competencia para las casas en las que está interesado, sino que los vendedores estarán más motivados y cualquier oferta que presente en una casa tendrá una mejor oportunidad simplemente porque hay menos compradores, lo que significa que es poco probable que tenga que lidiar con los aspectos de ofertas múltiples o yendo por encima del precio de venta.

Al igual que con sus comestibles o ropa, cuando puede obtener un descuento, no tiene sentido omitir el descuento y pagar el precio completo. Con la estacionalidad de bienes raíces, es lo mismo. Puede ahorrar entre 5% -10%, o decenas de miles de dólares, y tener una mejor posición de capital en su hogar. La estacionalidad es simple oferta y demanda: no intentes comprar cuando todos los demás lo hacen. (Para obtener más información, consulte: 6 errores que debe evitar al comprar una casa .)

Ryan Boykin es cofundador de Atlas Real Estate Group , una firma de bienes raíces de servicio completo con sede en Denver.