Tabla de contenido:
- ¿Qué es un canal de distribución?
- Múltiples canales de distribución
- Beneficios de reducir la cantidad de canales de distribución
La ventaja de tener menos canales de distribución es que una empresa puede enfocarse en convertirse en un experto dominante en unos pocos canales de distribución, aumentando la eficiencia dentro del canal de distribución y consolidando compañías dentro de ese canal de distribución. Esto está en contraste con centrarse en tener muchos canales de distribución, lo que puede disminuir la eficiencia y aumentar los costos.
¿Qué es un canal de distribución?
Un canal de distribución mueve los productos y servicios de las empresas a los usuarios finales y otras empresas. Un canal de distribución consiste en un conjunto de organizaciones dependientes involucradas en la fabricación de un producto o servicio disponible para el consumo.
Los ejemplos de canales de distribución consisten en el contacto directo con el consumidor a través del teléfono, correo directo o Internet, y a través de minoristas como pequeñas tiendas o grandes almacenes.
Múltiples canales de distribución
Tener múltiples canales de distribución captura los beneficios de las ventas de gran volumen. Si, por ejemplo, un solo fabricante vende sus productos o servicios a cinco minoristas, se dice que el fabricante tiene cinco canales de distribución.
Si cada minorista vende 10 unidades de productos del fabricante por mes, los cinco canales de distribución le darán al fabricante 50 unidades de ventas.
Beneficios de reducir la cantidad de canales de distribución
Si bien los fabricantes siempre buscan aumentar las ventas por volumen, en realidad podría ser beneficioso para las empresas reducir la cantidad de canales de distribución. El fabricante puede enfocarse en maximizar la eficiencia de un canal de distribución, reduciendo el costo por unidad e incrementando potencialmente el beneficio, incluso aunque las ventas de la unidad sean más bajas.
Por ejemplo, el mismo fabricante con cinco canales de distribución solo podría ganar $ 1 en ganancias por venta de unidades debido a que necesita dedicar recursos a cada canal de distribución. El fabricante podría enfocarse en aumentar un canal de distribución para que gane $ 5 por cada unidad vendida, lo que significa que si vende 10 unidades por mes, obtendría la misma cantidad de ganancias con menos recursos.
¿Cómo se organizan generalmente los canales de distribución?
Descubra cómo se organizan los canales de distribución y conozca los elementos más importantes en el proceso de distribución.
¿Cómo hace una empresa de manera eficiente para rastrear sus canales de distribución?
Aprende algunos de los elementos más importantes que deben existir antes de que el canal de distribución de una empresa se pueda considerar eficiente.
¿Cuáles son las excepciones a la penalización de distribución anticipada para una distribución Roth IRA no calificada?
Las excepciones son las siguientes: la distribución se realiza a partir de la fecha en que cumple 59 años. 5 La distribución se realiza mientras está deshabilitado y puede presentar pruebas de que no puede realizar ninguna actividad sustancial remunerada debido a su condición física o mental.