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Los ingresos y ganancias son sinónimos cuando se refieren a estados financieros y contabilidad financiera. Por ejemplo, el ingreso operativo y el beneficio operativo se pueden usar indistintamente. En términos generales, existen tres tipos de ingresos: bruto, operativo y neto. Los contadores calculan los ingresos / ganancias de explotación y los ingresos / ganancias brutos al preparar el estado de resultados de una empresa, pero la fórmula y el uso de cada uno es ligeramente diferente.

El uso principal de la ganancia bruta, a veces llamada ganancia de ventas, es para ayudar a determinar otras cifras o construir estados financieros. La ganancia bruta es la diferencia entre los ingresos obtenidos y el costo de los bienes vendidos (COGS) durante un período de tiempo determinado. Si vende widgets de $ 100 y le costó $ 75 producirlos, entonces su ganancia bruta es de $ 25.

Si el beneficio bruto es el primer componente importante en el estado de resultados, el ingreso operativo es el segundo. El ingreso operativo es esencialmente el beneficio bruto menos los gastos operativos y la depreciación fijos. Los gastos de operación incluyen utilidades y suministros. Aunque es una representación más precisa de la eficiencia real de una empresa que el ingreso bruto, el ingreso operativo se sigue utilizando principalmente como un medio para producir otras cifras y ratios. La división del ingreso operativo por los ingresos del período arroja un margen operativo, que es un número crucial para los inversores y la administración de la empresa.

Ni la utilidad de operación ni la utilidad bruta consideran variables sobre las cuales la gerencia tiene poco control, como impuestos o condiciones económicas más amplias. Esto permite que quienes revisan el estado de resultados evalúen la eficiencia de la administración al administrar el negocio. La relación entre los tres ingresos (bruto, operativo y neto) también puede ayudar a identificar posibles áreas problemáticas y oportunidades de crecimiento.