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Las industrias de distribución al por mayor más grandes incluyen partes de motores, equipos comerciales, productos electrónicos, productos derivados del petróleo, comestibles y productos farmacéuticos. Algunos distribuidores de electrónica notables son Sonepar SA, WESCO, Rexel y Graybar. McLane, Core-Mark, H. T Hackney Company y Eby Brown son destacados mayoristas que atienden tiendas de comestibles. AmerisourceBergen, Cardinal Health y McKesson son las tres firmas de distribución mayorista de productos farmacéuticos más grandes de los Estados Unidos.

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Los mayoristas ocupan un nodo importante en la cadena de suministro, conectando a los productores con los minoristas. Como intermediario, los distribuidores al por mayor crean valor a través de la logística de calidad y la amplitud de sus redes de proveedores y minoristas. Las métricas utilizadas para evaluar las operaciones mayoristas miden la rentabilidad, la eficiencia del inventario y el crecimiento. Debido a que los mayoristas suelen ser grandes, maduros y estables, los analistas con frecuencia basan la valuación en las ganancias y las métricas de dividendos.

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Los mayoristas comparten algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) con otros tipos de empresas, aunque los KPI relevantes deben reflejar ciertas características específicas del negocio que se analiza. La mayoría de los distribuidores tienen un número relativamente pequeño de grandes clientes. Como empresas maduras, sus tasas de crecimiento de ingresos se aproximan a las del producto interno bruto (PIB). Sus márgenes tienden a ser relativamente estrechos. El crecimiento de los ingresos, la estabilidad del margen bruto, los niveles de margen de beneficio neto, el rendimiento de los activos (ROA) y el rendimiento sobre el capital (ROE) son todas las métricas operativas que se aplican a los mayoristas. Los índices de eficiencia son especialmente importantes para los distribuidores. La rotación del inventario, la rotación de cuentas por cobrar, los costos de mantenimiento del inventario y las tasas de relleno de órdenes de venta hacen un seguimiento de la eficiencia con que se realizan las operaciones de reventa.

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Los inversores también usan índices de valoración para determinar si una acción es valiosa. Las empresas mayoristas generalmente son grandes, maduras y generalmente son rentables. La relación precio-ganancia (P / E) forward, el precio del flujo de caja libre y el rendimiento de dividendos son importantes métricas de valuación para este tipo de empresas.