Los componentes clave que influyen en la determinación de las ventas netas incluyen ingresos, devoluciones de ventas, bonificaciones y descuentos. Básicamente, las ventas netas son la cantidad total de ventas ganadas por una compañía después de tener en cuenta todas las devoluciones relacionadas con sus productos o servicios y cualquier descuento aplicado a la venta de sus productos o servicios.
Las ventas netas se representan con la siguiente ecuación:
Ventas netas = (ingresos) - (devoluciones de ventas) - (descuentos) - (descuentos)
Las ventas netas son normalmente el importe total de los ingresos que una empresa reconoce en su cuenta de resultados, en lugar de las ventas brutas. Si una empresa elige mostrar las ventas brutas en su estado de resultados, debe mostrar ese número como una línea separada, y luego debe tener líneas de pedido negativas debajo para las devoluciones de ventas, descuentos y descuentos. Las ventas netas siempre son una línea separada.
Dependiendo del tipo de negocio, las ventas netas pueden ser similares o variar ampliamente de las ventas brutas, lo que significa que las acciones del equipo de ventas de una compañía o la base de consumidores de una compañía también son factores para determinar las ventas netas. Ellos son esencialmente los impulsores de devoluciones, bonificaciones y descuentos.
Si una empresa tiene un producto o servicio con altos rendimientos, o permite que su equipo de ventas ofrezca una gran cantidad de descuentos y asignaciones, resulta en una cifra de ventas netas mucho más baja que su cifra de ventas brutas . Esto significa que si una empresa desea administrar sus ventas netas de manera eficiente, debería tratar de administrar los factores subyacentes de las ventas netas. Por otro lado, las políticas de devolución flexible y las políticas de descuento laxas podrían funcionar para aumentar las ventas netas, ya que pueden atraer a un consumidor que de otra forma no compraría un producto o servicio para hacer una compra.
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