Si busca maximizar el flujo de efectivo desde un punto de vista básico, entonces necesita aumentar la velocidad de las cuentas por cobrar (obligaciones monetarias y de otro tipo adeudadas a una empresa por clientes o deudores) al mismo tiempo que reduce los costos. No se puede simplemente mirar el crecimiento de la línea superior o aumentar las ventas. Si bien el crecimiento de primera línea es importante porque indica que hay demanda de productos o servicios que se venden, no tiene en cuenta los gastos de venta. Esta es la razón por la cual muchos inversionistas experimentados prestan mucha atención al flujo de efectivo, que indica cuánto capital hay disponible para las operaciones diarias. (Para obtener más información, consulte: Lo esencial del flujo de efectivo corporativo. )

Toda empresa de fabricación necesita un fuerte flujo de efectivo para operar sin problemas. Sin embargo, no todos lo tienen. Incluso si una empresa manufacturera está generando un fuerte flujo de efectivo, casi siempre hay margen de mejora. Siga leyendo para conocer algunas maneras de aumentar la maniobrabilidad de su efectivo.

1. Sell ​​Excess Inventory

El inventario se deprecia más rápido que cualquier otro activo. Si tiene un inventario que no se mueve o alguno que se mueve lentamente, es hora de cortar las ataduras y venderlo, incluso si tiene que hacerlo con un descuento. Esto puede ser difícil al principio, pero liberará efectivo, que luego se puede aplicar hacia áreas de crecimiento más fuertes del negocio. (Para la lectura relacionada, consulte: ¿Por qué se fijan los costos de fabricación incluidos en los inventarios mediante el método de costeo por absorción? )

2. Flujos de efectivo futuros del proyecto

Esta sería una tarea que consumiría mucho tiempo si intentara analizarla y predecirla usted mismo. Afortunadamente, existe un software de administración de flujo de efectivo para proyectar ingresos y gastos futuros, lo que ayudará a reducir el elemento sorpresa y le permitirá prepararse en consecuencia.

3. Aumente la rentabilidad

La mejor forma de aumentar la rentabilidad es aumentar los precios. Los fabricantes deberían considerar aumentar los precios para lo siguiente:

• Maquinaria a medida
• Accesorios
• Piezas
• Archivos adjuntos del producto

Asegúrese de ver las composiciones en toda la industria para tener una idea de si tiene un precio bajo o no. Recuerde que una pequeña disminución en el volumen puede compensarse con un aumento en los precios, lo que generará mayores ventas.

4. Mejore la mezcla de productos

Para mejorar la mezcla de productos, debe enfocarse más en productos de mayor margen. Un enfoque simple para lograr este objetivo es actualizar y mejorar los productos antiguos. Para ayudar a impulsar las ventas, ofrezca garantías extendidas e incentivos de ventas a su fuerza de ventas. (Para la lectura relacionada, consulte: ¿Cómo mide el flujo de caja libre a la empresa el dinero, el tiempo y el riesgo? )

5. Reduce Overhead

Excluyendo las operaciones principales, considere subcontratar, pero solo si los precios son favorables. Además, en lugar de agregar espacio en el piso, reducirlo.El futuro será sobre la eficiencia, y encontrará muchos fabricantes que operan en espacios mucho más pequeños. Es mejor adelantarse a la curva. Además, revise su equipo de administración y su efectividad. Si hay un área que se puede cortar en casi cualquier negocio, es la administración. (Para obtener más información, consulte: ¿Por qué los equipos de gestión deben centrarse más en la integración horizontal? )

6. Pague a los proveedores a tiempo

No pague sus cuotas anticipadamente o tarde. Si los paga anticipadamente, está reduciendo el flujo de efectivo. Si los paga tarde, podría recibir comisiones, lo que también perjudica el flujo de caja. Hay una excepción: si se le ofrece un alto descuento pagando por adelantado, considérelo. Esto afectará el flujo de caja actual, pero beneficiará el flujo de efectivo futuro.

7. Ingrese las cuentas por cobrar antes de las cuentas por pagar

Si las cuentas por cobrar ingresan más rápido de lo que se pagan las cuentas por pagar, usted se encuentra en un buen lugar. Si esto no es posible, al menos reduzca el promedio de cuentas por cobrar por varios días. Si actualmente es 50, intente bajarlo a 45. Esto mejorará el flujo de caja.

8. Mejore el margen bruto

A continuación encontrará varias maneras de ayudar a mejorar el margen bruto, o la proporción de cada dólar de ingresos que retiene como ganancia:

• Reduzca los costos de compra
• Capacite a los empleados de manera integral (aumenta la productividad)
• Conducta revisiones salariales y de rendimiento
• Ofrezca incentivos de productividad (para obtener más información, consulte: Margen bruto frente al margen operativo )

9. Obtenga a todos a bordo

Desde la administración hasta las ventas, junte a todos para anunciar que el flujo de caja ahora es la principal prioridad. Asegúrese de contar con las respuestas a las preguntas más probables para que la reunión se desarrolle rápidamente y se pierda poco tiempo. Cuando todos tienen el mismo objetivo, se vuelve más alcanzable.

10. Mantenga una comunicación abierta con los proveedores

Hablar y mantener una línea abierta de comunicación aumentará en gran medida sus probabilidades de poder negociar tiempos y precios de pago, lo que puede tener un impacto positivo en el flujo de caja.

The Bottom Line

Hacer que las operaciones y las finanzas funcionen de manera más eficiente ayudará a mejorar el flujo de efectivo para cualquier fabricante. Incluso la implementación de uno de los cambios mencionados anteriormente debería tener un impacto poderoso y positivo. (Para obtener más información, consulte: 10 formas de mejorar el flujo de efectivo de cuentas por cobrar. )